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第六十二章张健旺（第2页）

“其实，我有一个想法，不知道张总你有没有兴趣听啊！”

闻言，张健旺说道：“什么想法啊！”

“是这样的，我可以让我们店员在顾客结账后，如果顾客没有买你们的产品，可以向顾客提醒一句，满了多少钱，可以用多少钱买一瓶红牛。

只过这里面的优惠成度，就看你们厂家怎么定了。”

听完洪子昆所说，张健旺有些不明白，洪子昆所说的意思，继续问道：“洪总，你可以简单的和我说一些吗。”

洪子昆想了想，说道：“我就跟你举个例子，比如，有个顾客在店里消费了20元，但他没有买红牛饮料，到时候收银的店员，就可以提醒顾客说，现在满20元，你可以再花4元钱就可以买到价值6元的红牛。

以这样的方式，可以增加对红牛不怎么感兴趣的顾客购买，或者嫌价格贵的顾客，也会尝试的购买。”

说完，洪子昆看着张健旺说道：“张总，你觉得怎么样。”

想了想，张健旺说道：“这满20元，是不是有点高啊！

一般在便利店购买的顾客，也就是消费个七八元左右。”

洪子昆笑道：“我这是给你举个例子，如果你觉得有点高的话，我们也可以说满10元，或者满15元也可以。

至于是减一元还是二元，还是多少，这都要你们厂家来定，我们这边只做推广。

但是，如果要做了起来的话，至少会吸引一批原本没购买过你们公司产品的顾客，来购买的。”

思考了一会，张健旺说道：“行到是行，那不知洪总，这里面的优惠的补贴，我们可不可以，用货品来抵啊！”

“行啊！

不管你们是补钱还是补货，我都欢迎。”

一般厂家搞活动，对于给零售商的补贴方式，都喜欢用货，因为这货到了你手上，你早晚也是要卖的，但钱到了你手上，就不一定是进他们公司的货了。

“那就没问题，那我就搞个，满8元就可以花3.5元换购红年的活动吧！

这样把标准降低一点，销量也会增大一点。”

张健旺说道。

洪子昆笑道：“张总，8元太低了，这样给客户一种感觉，这是不是卖不出去的商品，用来搞活动的。

我觉得我们可以定在12元这一标准上正合适，因为这个价格，比我们店里面的单人平均消费数稍微的高一点。

这样给人的感觉有些难度，但又不太难。

也给顾客一种，是我们真的在搞活动，而不是销量不好，故意搞的活动。”

闻言，张健旺点了点头道：“确实是这样的，不能让顾客太容易就达到标准了，也不能太难了。

那我搞多久呢！”

“也不要说多久，也做做看。

如果效果不错的话，我们就多搞一段时间，如果效果不行的话，我们搞个半个月，也就差不多了。”

“行，也试试看。

如果效果不错，我们再商量时间。”

谈好了事情，两人就开始闲聊了起来。

张健旺说道：“洪总，听说，你们这边又有两家超市在装修了。”