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第29章 如何更好地说服他人1（第5页）

他这么说，“你们都是未来的领导者，现在你们怎样被领导，将来也要怎样去领导别人。

诸位都知道军中对头发的规定，今天，我就要按照规定去理发，虽然我的头发比你们要短得多。

等一下诸位可以去照照镜子，如果觉得需要，那我们可以安排时间到理发室。”

结果可以想到，许多人都真的去照镜子，并遵照规定理好了头发。

如果你想说服他人，那就要做到：间接而委婉地指出他人的错误。

小结：

1.很多大公司或机构的主管通常难以拜见。

他们的确很忙，但主要的原因是下属的过分保护。

2.原本受到鼓舞的人，在听到“但是”

两个字之后，很可能会怀疑原来的赞美之词。

对他而言，赞美通常是引向批评的前奏。

这样做，不但使赞美的真实性大打折扣，对他的态度也不会有什么帮助。

3首先认识到自己的缺点

卡耐基成功金言

1.如果批评的人开始时先谦逊地承认，他自己也不是无可指责的，然后再对被批评者说他犯的错误，似乎就不是十分困难了。

2.你不是生来就具有判断力的，一切都是由经验而来。

几年前，我的侄女约瑟芬离开了她在堪萨斯城的家，来到纽约做我的秘书。

她当时只有19岁，3年前从中学毕业，她当时的办事经验几乎等于零，尽管她现在已经是苏伊士运河西岸最优秀的秘书。

而在当初，她是可以被改进的。

有一天，在我批评她的时候，我对自己说：“且等一等，戴尔·卡耐基，且等一等。

你的岁数要比约瑟芬大一倍，你有比她多一万倍的办事经验，你怎能希望她有像你一样的观点、判断和自觉呢？虽然这些很平庸。

等一等，戴尔，在19岁的时候，你在做什么？记得你犯过愚蠢的错误吗？记得你做这个、那个的时候吗？”

当我真诚而公平地想过这件事以后，我得出结论：约瑟芬19岁的平均能力，比我同年龄的时候要好，而这句话，我很惭愧地承认，并不是对约瑟芬的恭维。

从那以后，当我想让约瑟芬注意一个错误的时候，我常常是这样开始的，我说：“约瑟芬，你做错了一件事，但天知道，这件事没有我犯的许多错误严重。

你不是生来就具有判断力的，一切都是由经验而来。

你比我在你同样岁数时要好多了，我也曾犯过许多愚蠢不堪的错误，我绝对不愿意批评你或其他任何人。

但如果你如此、如此做，你想是不是更聪明呢？”

如果批评的人开始时先谦逊地承认，他自己也不是无可指责的，然后再对被批评者说他犯的错误，似乎就不是十分困难了。

1909年，圆滑的布洛亲王，明白了这样做事的迫切需要。

布洛亲王当时是德国的皇家参议，那时的皇帝是威廉二世。

威廉，傲慢的；威廉，狂妄自大的；威廉，最后的德国皇帝。

他缔造了海军和陆军，并自夸能随心所欲地改变一切。