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第一百零三章小目标（第2页）

洪子昆笑道：“老何，你每一家都不要铺太多的货。

比如，一家你就铺一单货，等第二单货的时候，你就把第一单货给结了，再铺第二单货。

或者，第一单货就押在哪里，从第二单，就开始现金。

这样，即使货款难收回，你也损失不大。”

被洪子昆这么一说，何鸿也觉得有些道理，光一单货款几百块钱，他还是可以承受的起，何况收不回货款的，也是少数。

于是何鸿点头道：“行，到时候我让人就这样开始实行看看，看效果怎么样。”

见何鸿同意了自己的观点，洪子昆提醒道：“老何，这南城不比浔阳那边，你在浔阳那一套方式，拿到南城这边有点行不通。

你最好，还是改变一下，经营方式。”

何鸿的公司，在浔阳那边，是他一手做出来，所以基本上，那些渠道都是自己慢慢的跑出来的。

这也导致他公司也没什么业务员，在维护市场。

都是靠他的关系，在维护，或者就是靠送货员，在送货的过程来维护。

这一种方式，在浔阳可以，那是因为你有这么多年的基础在哪里。

但拿到南城就不行，这南城你没基础，你不请业务员去跑，就靠你公司那几个送货的，有时间就去跑一下，这样哪里行啊！

而且这样的模式，在这个时间段还行，到时候再过个几年，大家都请业务员了，你一下子，就会被别人抢走很多市场。

被洪子昆这一说，何鸿就有些不知所以了，问道：“我这样，怎么就不行了。”

洪子昆说道：“这市场是跑出来的，不是说你在哪里等着，就有客户上门的。

现在市场不同了，你公司还是需要组建自己的销售团队，不然你到时候，被别人抢了市场，都不知道。

再说，你以前在浔阳的时候，那也是你跑了那么多年，才有了这些基础，然后你再可以靠自己和那些老板的关系，带其它品牌的商品进别人店的。

不然，人家老板，在哪里不能拿货。”

闻言，何鸿觉得洪子昆所说的很在理，自己在浔阳可以做的这么轻松，那也是自己努力了很多年，打下的基础，这才有了这样的规模，不然那有这么容易。

现在的市场，不是已经不是卖方市场了，而是买方市场了。

你不主动去找客户，客户是不会上门来找你的。

这不说不知道，现在被洪子昆这一下子说出来了，何鸿才发现，自己在浔阳那安逸的市场，待的时间太长了，连最早，他起早贪黑辛苦的日子都忘了。

何鸿苦笑的道：“看来我是安逸的太久了，都有些跟不上时代了。”

洪子昆笑道：“老何，你也别这么说，虽然你现在是有些老了，但还没到跟时代脱节的地步，你现在努力还来的急。”

被洪子昆这么嘲笑了一翻，何鸿也从刚才那种自责中走了出来，笑骂道：“滚，老子现在也才四十岁，什么老不老的，我还能干个二十年。”

对于洪子昆这种打趣的方式，来激励着自己，何鸿还是很感激的。

至少，洪子昆发现了自己的问题，会很真诚的说出来，虽然嘴巴有些损人，但也是为了他好。

洪子昆笑道：“老何，你这老了的事实，就要承认，也没什么丢人。”

“滚，………。”

整理了一下自己的思绪，何鸿问道：“小洪，你这现在南城也开始营业了，今后有什么打算吗？”