58看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第三十四章 临时抱佛脚（第2页）

坐上了后座，丁一天问道：“梁哥，你能给我说一下谈判对象的基本资料吗？”

梁力文是通过自己一名德国定居的朋友，和霍夫曼的一名高管搭上线的。

霍夫曼机械在国际上大概属于三流企业，不论是侧重方向还是市场，都是小众类型的，主要依靠部件精加工代工等盈利，目前也面对着同质化竞争和用工成本升高的问题。

霍夫曼机械有自己的技术，虽然不能算是国际顶尖，但是某些细分领域有自己独特的优势，掌握着一些特殊的工艺，有自己积累的数据库。

作为一家从小作坊一步步发展过来，经过了现代化企业改制的家族企业，霍夫曼机械在新时代依然是拥有竞争力和活力的，选择国内厂商合作，是因为霍夫曼机械想要节省人力成本，将部分低端产品下放给更廉价的代工厂。

从规模和产值上来说，双方的合作其实并不太对等。

虽然虎溪机械是霍夫曼进入国内合作的领路人，但是在有了更好的选择之后，霍夫曼还是决然地抛开了虎溪机械。

商场上，这些做法都无可指责。

谁开公司也不是为了慈善，而是为了赚钱，为了扩大规模，然后赚更多钱。

丁一天听完了对方的资料，突然一阵阵的畏惧和心虚。

这是和德国人的谈判啊！

像自己这种毕业之后，连虎溪机械这种小厂子都不知道能不能进去的小透明，竟然跑去和德国人谈判吗？

德语的你好要怎么说？

那一瞬间，丁一天甚至有一种冲动，立刻打开车门跳下车去。

他拽了拽车门，行车中车门是自动锁死的。

好吧，现在想要逃跑也逃不了了。

丁一天你刚才的胆气呢？刚才大言不惭的说什么不要放弃呢？

梁力文都已经放弃了，你为什么要鼓起他的勇气，如果最终又失败了，你来承担结果吗？

一腔血气突然冷下来之后，剩下的就只有一个空壳子了。

丁一天呆呆在后座上坐了一会儿，突然坐直了身体拿出手机，开始上网。

梁力文心中也是惴惴不安，但是还是分神注意后面丁一天的动作，他看丁一天很认真地在翻手机，好奇问道：“你在看什么？”

“商业谈判中，新手也会用的五个策略……”

丁一天弱弱道。

梁力文方向盘一歪，差点冲出车道，这一瞬间，他有一种冲动，一头撞死在方向盘上。

这种时候才临时抱佛脚，还来得及吗？

肯定来不及啊！

事实上现在任何常规的谈判策略，基本上都不靠谱了吧。

“得……尽人事听天命吧。”

梁力文摇头，笑了，“你说得对，如果我不再坚持一下，日后一定会恨死自己。”

说不定不是恨死自己，而是害死自己。

丁一天看着梁力文的综合评价，忽高忽低，忽上忽下，趋势里面也是一片迷茫，压根一点也明朗不起来。

到了德信酒店的停车场，梁力文下车，挡住了上前来开车门的赵振，然后自己打开了后车门。

看到丁一天的那一瞬间，赵振心说：“果然是他！”

可是他来了能做什么呢？

丁一天下车，深吸一口气，左手一鼓，又一枚诚信币幻化在手中。

然后把它轻轻放在了梁力文的手中。

“车费。”

丁一天道。

成不成，听天由命吧！